陶瓷行业格局发生裂变！我们该如何应对
发布时间：2018-04-25 14:47:00
整装风口来临
整装，是近几年行业共识度的趋势之一。整装市场的爆发在2014年前后，彼时，家装行业出现了“整装化”、“年轻化”、“风格化”的三大主流趋势。作为大家居产业的产业链之一，陶瓷行业也受到了影响，更多企业开始尝试与靓家居、土巴兔等整装公司合作。
整装模式从实质上而言并不是一个全新的商业模式，在诸多整装公司兴起之前，很多家装公司能提供半包或全包的服务模式。与半包和全包相比，整装的优势在于为消费者免除了在设计、材料、施工等环节所耗费的大量时间和精力，提供了一种一站式服务模式。
▲某整装公司整装效果体验店。
而且在整装模式中，从装修一开始，设计师就可以从整体设计入手，对材料、品牌、色彩进行整体考虑，将选材与设计更好结合，包括后期施工、软装、家具配套，控制了产品质量和风格统一性，改变了传统家装中设计与选材相分离的问题，避免了风格不统一的问题，在满足了消费者个性化的消费需求和对质量的严格要求下，保证了施工工期。
这种模式的本质更多是基于用户需求，立足点是用户思维，80、90后已经成为消费主力，生活节奏越来越快。在这样的背景下，省时省力成为了该消费群体的核心诉求之一，因此整装模式一经推出就获得了消费者的追捧。
所有人都清晰感知到：瓷砖在整装渠道的销售占比正在逐步上升。据部分一二线城市的陶瓷经销商反映，整装渠道甚至已经蚕食了其所在城市零售市场逾60%的市场份额。
▲越来越多的陶瓷企业加入整装行列。
不过目前走整装渠道，也并非一片坦途。对于陶瓷企业而言，整装或许能带来成倍的销量增长，零售等传统渠道下滑背景下的新增长点，但由于整装公司对供应价格和后续服务的高要求，整装渠道也成了许多企业和经销商望而却步的存在。
“整装化是我们一直以来都看好的方向，但这几年下来我发现，整装渠道也并不是所有企业都能玩得转的。”高龙（化名）所就职的公司，从2014年前后就开始尝试与靓家居合作，是业内早一批探索整装渠道的先驱品牌，但在2016年，他们终还是选择了退出。理由是：“整装公司要求低价格、高质服务，对于我们这样各方面都才刚起步的新兴品牌来说，终端网点和经销商能力都无法与之匹配。”
他同时指出，随着整装市场的竞争加剧，整装公司对材料商也提出了价格和服务之外的另一要求——品牌影响力。“如今，整装平台也需要品牌供应商来背书，以帮助他们增强竞争力。”
为了开拓整装渠道，亚洲成立了专门的整装部，引导经销商做好该渠道；2017年，卓远陶瓷千万创立优装宝家装平台，目前已整合国内50多家材料品牌总经销，为200家中小家装公司提供服务；新中源则以设计作为驱动，在中国设计星的推动下，开启了与整装公司的合作之路，陆续与尚品宅配、齐家网、我爱我家、靓家居、土巴兔、华耐家居等线上线下约30余家整装公司建立了合作；欧神诺成立整装部，与生活家家居集团等全国各大家装公司建立合作关系；马可波罗、金意陶等也在对接整装公司。
▲东鹏进军“整装产品包”。
东鹏在整装方面的举措更大，今年3月22日，东鹏发布“整装产品包”，产品包囊括了瓷砖、洁具、厨电、吊顶、门窗、涂料等，几乎涵盖所有家庭装修主材。东鹏控股董事长何新明表示，要成为陶瓷卫浴界从做主材到整体家居解决方案的企业。
此前，东鹏控股还爱蜂巢，成为爱蜂巢旗下家装e站股东，收购广东艺耐62%股权，并与完整家居合作，分别控股杭州融致装饰材料有限公司、杭州摩欣装饰材料有限公司。何新明表示，东鹏未来的不再重复于重资产制造上，会转向新渠道和新型的商业模式上，同时进行资源整合，把东鹏变成一个大家居平台。
猛涨的市场
整装化是一个大的市场消费趋势，在这个趋势之下，除了整装公司相继崛起并发展壮大，房地产的某种程度上而言也是受其影响，再加上国家政策的推动，以及产业链中各行业的推动，近几年的比例快速提升，也对陶瓷行业的销售模式和渠道建设产生了的冲击。
▲比例快速提升，对陶瓷企业而言既是机遇也是挑战
2016年5月，浙江省正式试行全装修，并要求到2020年底新建住宅基本实现全装修；
2017年起，山东要求城市新建高层住宅将实行全装修，2018年新建高层、小高层住宅淘汰毛坯房；
上海市发布相关意见，要求自2017年1月1日起，外环线以内城区新建商品住宅实施全装修比例达到100%，其他地区达到50%……
2018年3月中旬，长沙市发布《关于进一步推进新建商品住宅全装修建设的通知》，明确将扩大新建商品住宅全装修的应用范围。其中，长沙市内五区新供地的商品住宅项目，采用全装修交付的比例不低于70%。
