高安-企业提升产品档次定位二线市场

高安产区作为中部地区一个新兴的建陶产区，在产区成立初期，大部分本土企业的市场销售半径基本在周围500公里范围内，少数企业产品销售到贵州、西北等地。随着2007年高安建陶产区的成立，近两年高安产区规模到了快速发展，不仅吸引了新明珠、新中源、普京、恒达利等大企业的入驻，高安本土企业也得到了快速发展，一些发展相对快速稳定的企业都纷纷建立新基地，扩大企业规模，完善产品结构。如太阳、瑞源、金环、罗斯福等企业在近两年都获得了跨越式发展，这些企业不仅在企业规模上获得了跨越式发展，而且，随着广东等一批大企业大品牌的落户，不仅带来了许多的技术，同时，在品牌推广方面，带来了许多的管理理念和品牌推广策略。高安产区作为中部地区一个新兴的建陶产区，在产区成立初期，大部分本土企业的市场销售半径基本在周围500公里范围内，少数企业产品销售到贵州、西北等地。随着2007年高安建陶产区的成立，近两年高安产区规模到了快速发展，不仅吸引了新明珠、新中源、普京、恒达利等大企业的入驻，高安本土企业也得到了快速发展，一些发展相对快速稳定的企业都纷纷建立新基地，扩大企业规模，完善产品结构。如太阳、瑞源、金环、罗斯福等企业在近两年都获得了跨越式发展，这些企业不仅在企业规模上获得了跨越式发展，而且，随着广东等一批大企业大品牌的落户，不仅带来了许多的技术，同时，在品牌推广方面，带来了许多的管理理念和品牌推广策略。


提升产品档次  定位二三线市场

据了解，今年是高安产区的产业提升年，同样，作为该产区所在的陶瓷企业，其产品定位和品牌定位业面临着提升。事实证明，从2009年开始，高安大部分陶瓷企业开始重视品牌形象的提升，注重企业文化的建设，对产品市场网络的开拓与广东一线品牌在面对日益饱和的一二线市场时，纷纷把目光投向了三四级市场的时候，今年有相当一部分高安的本土企业开始提升产品档次、品牌形象，开始把营销思路往二三线市场发展，改变过去仅仅依靠批发为主的销售模式，形成零售、工程、批发等多种销售模式。


一季度销量同比去年迅速增长

　　
据记者了解，高安罗斯福陶瓷的市场网络主要以二三线市场为主，以批发、零售、工程的销售模式，其瓷片已销售到北京、上海、南京等市场。而且，该企业在今年一季度销售同比去年要翻几翻，除了产量增加外，其销量同比去年增加好几倍。而且，产品质量、花色品种以及销售价格相比去年也有一个非常大提升。据了解，随着高安产区仿古砖生产企业不断增多，一些企业为了避免同类产品在同一市场上进行价格竞争，纷纷提升产品档次，生产高附加值产品，提升产品品牌。目前，江西新景象的仿古砖已经覆盖到全国大部分的二、三线城市，在中部及西南地区的地级县级经销商都直接到厂家来要求做代理商。同时，该企业还正积级开拓出口市场，成立出口部。在记者采访在了解到，今年企业生产成本涨了很多，但是市场销售形势却是一片红火。据了解，今年高安产区各类产品销售都呈现供不应求的局面。在一季度中，除了开春初期，外墙砖、内墙砖产品出现了短暂的滞销期，如抛光砖、仿古砖等产品都是供不应求的局面。近期，一些抛光砖、瓷片企业甚至开始上调产品价格，一方面证明了高安产区的企业已经开始转变了曾经那种价格战的销售手段，另一方面证明高安有相当一部分企业开始调整产品营销思路，在产品价格的同时也提升了产品档次，这对高安产区品牌提升一次大的推动。