“泛高安”产区陶企运作模式之变
发布时间：2014-09-03 08:57:00
2007年，中国陶瓷产业格局的大蜕变，诞生了迄今为止成功、活跃的新兴产区———高安。由此，业界也掀起了对新兴产区营销模式的大讨论———是高安企业本土化运作还是佛山企业品牌化模式的运作更合理?
如今，六年的光阴已远去，随着一大批企业运作的转变，当初坚守原有营销模式或者试水新的营销模式企业均已形成自己的风格，这场模式之争似乎已有定论。
大运作模式并存
2008年，随着迁移企业陆续完成投产，行业新兴产区主要呈现三大营运模式：一是以江西本土化企业太阳陶瓷、江西精诚陶瓷为代表的企业挺进佛山，开启了异地品牌化运作和国际贸易的新征程;二是以江西新明珠、江西新中源及江西欧雅陶瓷等“佛山籍”企业为代表，他们在新兴产区采取就地生产、就地销售的品牌化运作;三是以江西东鹏陶瓷、丰城和美陶瓷、江西正大陶瓷、江西威臣陶瓷、丰城斯米克陶瓷等佛山、华东知名陶瓷企业为代表，他们采取异地生产、在佛山、华东进行品牌化的运作模式。以上企业以不同姿态对不同营销方式进行了探索。
在这些企业探索新模式的同时，业界提出了“营销区域化”的概念，即除了佛山品牌运作模式外，随着全国陶瓷产区的兴起，加之“大进大出”的陶瓷产品特性，以各大产区就近销售的运作模式也将在今后中国陶瓷行业兴起。
目前，陶企在新兴产区的运作确实正如业界所料，只是不少企业在两大模式之间调整，即进军佛山的品牌回归本土化运作，而一些佛山企业或者将品牌拉回佛山，或者按照产区本土化运作来进行。
江西太阳陶瓷的运作模式是一个值得研究的范本。作为高安产区的本土龙头企业，继“与狼共舞”之后，2008年该公司董事长胡毅恒再次喊出“进军佛山品牌化运作”的战略调整。随后，太阳陶瓷在佛山表现活跃，通过斥巨资建设品牌营销、与国际知名釉料公司合作、不断推新品等连贯动作，在佛山林立的陶瓷品牌中形成自己品牌的个性，找到品牌的位置，成为成功进入佛山的品牌之一，可谓名利双收。
战略大调整
记者注意到，无论是高安本土企业，还是佛山籍企业，他们进行的决策调整都在近一两年之内，这种时间段的巧合，也正是新兴产区高安跻身传统产区的关键时期，更是这些企业试水新模式五六年之后的一次集体性调整。
转变的背后
在这些转变背后，胡毅恒并不认为太阳陶瓷进军佛山的举动过于大胆，而是认为这是企业不同发展阶段的需要。事实上，太阳陶瓷回归高安后。
对于江西新明珠的运作模式的转变，据知情人士透露，新兴产区的市场大都是三四线市场，而江西新明珠作为知名企业，产品定位高，运作成本远高于高安本土企业，这就使得其很难与本土品牌抗争，更为关键的是江西新明珠旗下品牌也不可能放下身段，以价格走量来赢得自己的发展，改变成为其必然选择。
江西欧雅陶瓷一直是高安陶瓷业界关注颇多的企业。投产多年以来，欧雅陶瓷仍仅运作着一两条线，是进是退一直成为该企业掌舵人的心病，但是一直没有痛下决心来调整，为此，甚至一度出现江西欧雅要转手的传闻。面对外界压力和企业自身运作的困难，江西欧雅在去年年底终于有所动作，剑锋指向高安本土化运作。
新势力的崛起
面对这些眼花缭乱的变化，业界又再次聚焦泛高安产区的营销模式这一问题上。然而，江西神州陶瓷、江西国员陶瓷、江西瑞明陶瓷、江西金牛陶瓷迅猛发展的态势和不断上升的营销模式似乎给出了答案，高安本土化运作模式才是该产区运作的“王道” 。
以上提及的企业，大都是新兴企业，他们没有什么市场基底，但是勇闯市场，更以不断扩大的市场占有率证明了自己的生存能力，其广阔的市场前景证实了高安本土化运作模式的可借鉴之处。
