高安陶企产品调价的纠结：苦撑还是突围
发布时间：2014-01-09 10:23:00
据席总介绍，公司今年能够在同行业中让保持着地位一个很重要的因素是，比别人早一步，当高安的企业纷纷上30*45CM规格的瓷片时公司在开春后就反其道而行之，不与同类产品打价格战，增加30*60CM规格的瓷片的产量，而且推出了60多款花色，而且事实证明，今年市场上对30*60CM规格的瓷片需求不断增加，这让罗斯福在市场上一步。而且，相比30*40CM规格瓷片，30*60CM产品利润空间相对大一点。在公司今年主推抛光砖时，公司仍在遵循产品质量的原则，结果在产品一推向市场时，就获得了市场上的认可。然而，今年各类原材料价格都纷纷上涨，企业的生产成本同比去年也增加了近10%，再加上今年整个江西省限电波及高安产区，也加重了企业生产成本，从4月中旬企业开始对产品上调价格，要不按目前的生产成本企业根本生产不下去，对于产品价格的调节调整，客户开始有一些抵触心理，但是一方面是企业产品质量稳定，另一方面是企业对客户沟通比较到位，应该说这次企业的调价是比较成功的。
高安部分厂家抛光砖产品涨幅5%
从去年年底高安陶瓷产区在协会的组织下，高安产区的抛光砖厂家在高安瑞雪大酒店开会商讨产品统一调价，然而一直到今年开春，产品涨价再次成为空话。据了解，从去年年底至今，高安产区的抛光砖销量一路飘红，基本每个企业的车间都没有库存过年，然而，在如此好的市场形势下，却有多家抛光砖生产厂家表示没有利润。
据悉，自去年开始，抛光砖类原辅材料价格直线上涨，到开春后，各种原材料价格攀升更是犹如过山车，几乎一天一个价，然而在面对生产成本不断上涨，几乎无利可图的情况下，却仍有相当多的抛光厂家也只能“望洋兴叹”，不敢贸然涨价。据江西瑞源陶瓷有限公司的销售部况经理表示，4月份我们对抛光砖价格上调了5%，开始调价后市场反映不是特别理想。一方面是部分同行没涨价，这让客户有一定的抵触心里。但没办法，企业要生存要撑下去就涨价，而且按目前的市场形势看价格是有上升空间的，主要是我们企业的产品质量要过硬。从调价一个星期后市场的反映来看，我们的销售情况已经趋于平稳。
据了解，目前，高安产区本土企业中有相当一部分的抛光砖生产厂家对产品价格上调了5%的幅度，只有少数本土抛光砖生产企业主要生产低档产品，成本控制相对较好，这类企业目前还没有调价。而产区中广东抛光砖生产企业目前还没有对产品进行调价。这主要是因为这些企业在是市场上已经形成了比较好的品牌效应，相对高安本土企业产品利润空间要大，因此，即使在生产成本上涨的情况下，企业还是有一定的利润空间的。另一方面，在营销模式这块，相对本土企业同行价格竞争，广东企业以其长期积淀的品牌知名度，主要以专卖店销售模式为主，因此，企业利润空间也相对要高。
部分企业仿古砖价格微调
日前，记者从江西天瑞陶瓷有限公司获悉，该公司在4月中旬对产品价格进行了微微上调，每片砖的价格上调了2毛。据该公司董事长付少模介绍，这段时间各种陶瓷生产成本上涨得十分厉害，能源价格一路飙升，运输成本同比去年平均上涨了5-10元/吨；化工色釉料价格更是一天一个价，再加上工业园限电，不仅影响企业的正常生产，上些订单难以如期交货，晚上供电的政策加重了企业能源成本。企业也是无计可施的情况下调价，而且这次调价企业也面临很大的风险，担心客户会流失，销量受到影响，再加上市场马上进入淡季，企业如果不在目前市场形势较好的情况下调价，到进入淡季企业更加步履维艰。
据了解，在去年年底，高安产区为应对生产成本上涨企业无利可图的不利局面，就召集各类产品生产厂家商讨统一调价。当时个别仿古砖生产厂家就表示现在同行竞争激烈，如果冒然调价客户流失怎么办，统一调价不能实现。因此，今年开春，一些新上生产线企业就生产一些高附加值的产品，如江西新景陶瓷董事长喻国光在去年调价座谈会上就表示，企业要扭转生产成本增加带来的无利局面，不是涨价就能解决的，企业要生存、要发展就寻找新的出路，不能“窝里斗”，为此，江西新景象企业在去年就陆续推出了全抛釉仿古砖，通过增加产品附加值来占领市场。去年年关，江西天瑞陶瓷业对公司现有的一条生产线进行改造，生产金属釉、全抛釉的仿古砖，同时，今年公司还增加了一系列的花色品种，来开拓更多的市场。
终端市场中低档产品价格微涨。产品暂无动静
“目前市场上广东等一些品牌的价格暂时没有动静，面对后面的情况就不明确了，而一些中低档产品的价格都微微上调了一点，我代理的仿古砖和高安的仿古砖品牌价格都上调了4%左右。”据南昌鑫元建材有限公司的帅总介绍。记者近日走访南昌一些陶瓷经销商了解到，一季度南昌建材市场销售形势同比去年差不多，但是到了4月份，市场形势就淡了很多。据了解这主要是今年2月份南昌市推出了房产限购令，同时银行信贷压缩，导致很多楼盘贷款遇阻。
据帅总介绍，在厂家对我们总代理涨价的同时，我们对下游分销商却降低了近10%的价格，主要是同类产品竞争激烈。而且，这两年我们批发商对下级分销已经是利润非常薄，而且一些费用还需要总代理来出，为了尽快销货我们也只能卖出。在工程这块，随着江西产区的兴起，一些工程客户都直接到厂家拿货，而江西一些企业对我们经销商是没有严格的保护政策的，今年他的很多工程客户都流失了。从去年下半年开始就陆续开始向品牌代理发展，代理对经销商也有保护政策。目前，高安的相当一部分本土企业也开始注重品牌发展，对经销商的保护政策也在完善。
