第28届东盟（泰国）国际建材展开展
展会日 : 2014-06-05 15:00:14至1970-01-01 08:00:00
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展馆名称：第28届东盟（泰国）国际建材展开展
主办单位：
品牌化经营模式深挖东盟市场
4月29日，为期6天的第28届东盟(泰国)国际建材展在泰国曼谷IMPACT会展中心开幕。作为泰国乃至东盟地区最大的建筑材料展览会，参展产品除了瓷砖、卫浴、石材外，还涵盖了门窗、灯饰、配件、绿色材料等领域的产品。
本届展会展览面积为75000平方米，吸引了700多家客商参展，其中90%的展商来自泰国本土企业。在客流量方面，由于5月1日国际劳动节假期的到来，展会迎来了开展3天以来的首批客流高峰，吸引了众多建筑师、设计师、采购商、经销商、承包商等观众前来观展。主办方负责人Supaman Munka表示，泰国政局不稳定在一定程度上影响了本届展会的人气，今年的观展人数预计与往年持平，不会有较大幅度的增长。
值得一提的是，作为东盟地区“最高端”的建材展，中国陶瓷被看做是“低端”的代名词。主办方委婉表示，有他国的参展商反映，来自中国的低端产品降低了展会的整体形象，不希望无创意、无设计感的产品出现在展会现场，因此询问“有无优秀的中国品牌推荐”。
小规格瓷砖占据产品主流
在本届展会上，瓷砖产品以抛光砖、木纹砖、仿古砖为主，国内流行的抛晶砖、微晶石、薄板则无缘亮相。小规格瓷砖在本次展会上大行其道，150×150(mm)、150×300(mm)、200×200(mm)、350×350(mm)等规格应有尽有，而600×600(mm)规格瓷砖则占据产品主流，只有极少数展位展出了800×800(mm)以上规格的瓷砖，而且这些较大规格的瓷砖都并非泰国本土企业生产。
据COTTO ITALIA品牌负责人Nipon Subadirekporn 介绍，COTTO ITALIA的所有产品均由泰国设计师设计，于意大利生产，本届展会展出的三大新品系列，规格达到800×1800(mm)，成为本届展会上规格最大的瓷砖。
伊斯曼(泰国)建材有限公司(以下简称“伊斯曼”)营销总经理刁刻佳表示，泰国本土较为流行小规格瓷砖，泰国的瓷砖生产工艺还相对落后，无法生产出大规格瓷砖，铺贴工艺落后也局限了大规格瓷砖的应用范畴。参展企业也充分考虑到当地人的喜好，展会上的瓷砖产品以灰、白为主色调，风格以素雅居多。
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中国展商形象亟待提升
在本届展会上，泰国本土最大的建材集团———SCG(Siam Cement Group)则成为展会上的一个亮点：展位面积超过500平方米，携旗下六大品牌参展，旗下瓷砖卫浴品牌COTTO ITALIA在三天半的布展时间内，搭建起了数十个风格迥异的样板间。此外，SCG还用触摸屏上的电子游戏让观众对装修偏好进行预测，利用多媒体技术展示产品，赚足了观众眼球。
而作为开拓东盟市场的一个良好平台，本届展会依然吸引了不少中国商家参展。据主办方负责人介绍，今年中国参展商数量较去年增长超过20%，增长势头良好;部分中国展商已经预定明年的参展展位，展位面积也呈增长态势。
尽管数据显示中国参展商数量有了进一步增加，但在展会上却难以发现中国瓷砖品牌的踪迹。除伊斯曼以160平方米的参展面积亮相展会，并以大红花等元素彰显“中国风”的特色外，其余的商家多以小规模、简单展示产品为主;也有部分中国商家与泰国本地公司合作，只展示产品而未作品牌展示。就中国商家参展的总体情况而言，展位设计创新乏力，产品展示相对低端。
中国陶瓷品牌在本届展会上的表现，在一定程度上反映出我国陶瓷企业对出口泰国乃至整个东盟市场的信心仍显不足。据了解，泰国市场此前并没有实施市场质量管控，部分销售商为了寻求更大利润，多从中国进口低廉产品，由此造成中国出口产品质量参差不齐，从而使当地消费者也对中国瓷砖产生偏见。而在泰国本地，瓷砖市场被大型终端经销商所垄断，一般的陶瓷企业难以插足，这也成为我国瓷砖产品出口泰国的一大障碍。
品牌化发展深挖东盟市场
实际上，中国陶瓷出口泰国遇阻，也与泰国对本土企业的市场保护政策相关系。去年9月，根据2013泰国工业部工业标准研究院(以下简称“TISI”)通报要求，自2014年1月15日起执行泰国瓷砖工业标准(TIS 2508-2555)，未获得TISI证书的中国瓷砖企业无法出口产品到泰国。这一规定的出台，可以说是中国瓷砖在泰国市场所面临的实施反倾销惩罚性关税以来受到的最大冲击。无法获得认证的中国企业，只能对泰国市场望而却步。
不过，伊斯曼董事长吴建发认为，泰国乃至整个东盟市场的瓷砖出口前景依然光明。吴建发分析，目前东盟十国的本地瓷砖年产量约为10亿平方米，瓷砖消费量约为13亿平方米，其中有相当数量是从欧洲及中国进口，且人均消费量只有2平方米左右。“东盟一体化对当地经济发展有极大的促进作用，保守估计，预计5年内瓷砖年消费将达20亿平方米以上，整个东盟市场每年将增加100亿到200亿人民币的市场份额。”
“TISI认证的实施，是对泰国瓷砖市场的有力规范，在控制市场产品质量的同时，也保护了泰国消费者利益。”吴建发认为，从长远发展来看，这既是对泰国市场的保护，同时也让中国优秀瓷砖品牌在泰国市场免受劣质产品的冲击。
他表示，中国陶瓷企业出口东盟市场，品牌化发展是必由之路。在展会现场，伊斯曼以齐全的产品吸引了大量经销商驻足询问。据了解，伊斯曼目前在泰国的经销商已超过200家，发展速度惊人。
据悉，伊斯曼之所以能取得这样的成绩，得益于其不与当地零售商争夺市场，另辟蹊径，走“中高端品牌产品供应商”的发展模式，并提供良好的售前、售后等附加服务来赢得客户，这一发展路径或可为中国陶瓷企业开展出口业务提供经验借鉴。
