专访小付腰线负责人胡超音
发布时间：2016-08-15 10:48:00
小编：
胡总，您之前是在哪里开店？何时入驻瓷都国际的？您当时为何选择瓷都国际呢？
胡超音：
我们之前一直在高安做陶瓷生意，就是百佳陶瓷市场那边。2010年瓷都国际开业之后就搬过来了，我们也算是瓷都国际的入驻的元老商户了。瓷都国际这边位置更好，厂家林立，配货更方便，很多客户都愿意到这边来拿货。
小编：
小付腰线在瓷都国际经营的有声有色，能简单介绍一下您的营销理念吗？
胡超音：
我们这里的优势是产品齐全，客户选择多。我们配套做的好，腰线、脚线、色砖这些产品都有。客户来到我们这里之后，基本都是配套拿货，不需要考虑如何配货，更不需要到处跑。这样大大节省了客户的时间、精力和货运成本。还有一个就是我们有价格优势，质优价廉一直是我们做瓷砖产品首要理念。我们所有的产品都选择跟厂家合作，所以客户一般都会选择跟我们合作。
小编：
小付腰线的客户主要分布在哪些地区？这几年的销售状况如何？
胡超音：
我们的客户主要来自江西、湖南这块的。安徽、河南、浙江销区也有客户。2010年入驻瓷都国际后，市场刚刚起步。由于是新建市场，这属于正常现象。从2011年开始，瓷都国际就开始红火热闹起来。我们的生意也逐渐步入正轨，直至2014年陶瓷市场行情很好，基本一天到晚都忙于出货，2014年销售额达到了两千万。以前厂家基本不做小批量的客户，客户都需要到店面来拿货。早期的印花腰线跟现在的喷墨腰线不一样，全是手工制作。厂家交货很慢，需要排期。而我们店家正好可以帮助一般客户解决这个问题。所以前几年的腰线生意也要好于现在。现在的喷墨腰线，都是大批量制作，客户根本不缺货源。随着陶瓷市场日趋饱和和竞争的加剧，从2015年开始，市场行情受大陶业环境影响。
小编：
您从事陶瓷行业这么多年，哪些产品卖的比较火？
胡超音：
其实没有什么产品是市场的常胜将军，卖的火的都是市场出的新品。产品更新换代才是市场的主旋律，也是企业和经销商的生存之道。脚线、抛金砖、腰线、色砖、脚线、金属釉这些产品一有新品推出市场，我们就会紧跟厂家步伐，为客户推送新产品，这就是小付腰线这么多年得以生意红火的原因。
小编：
您如何看待现在的陶瓷市场？未来有什么计划？
胡超音：
市场行情如此，我们的转型更会谨慎，会经多重考量，而且也会在经过充分的市场调研以后再做决断。目前我们不会大量囤货，与业界朋友多沟通交流，挖掘实现转机的突破点。但可以明确的是，小付腰线得以立足的两大优点：配套齐全和物美价廉是一定坚持的，我们也正是看中了配套产品的不可或缺性，无论是什么地砖或墙砖，都会需要配套产品来出彩，所以，我也相信，陶瓷配套产品的春天不远。
