高安采购节首届房地产精装集采对接洽谈会

2019年，终端总体下滑，市场渠道正处于大变局的深水区。高安陶瓷在大举进军oem市场，吸引了一大批国内一二线高端品牌合作，有些企业的贴牌量突出三成、五成，甚至更多产能。尽管仍为全国表现抢眼的产区之一，但是，据业内人士预计，今年全产区产能保持率在八成，如果抛开OEM的销量，今年产区自建渠道的产销率创下历史新低，是为最为萎靡的一年（该统计不含已关停的生产线）。值得注意的是，万一OEM渠道出现下滑，产区整体未来走向将十分可怕。那么，高安陶瓷新的市场机遇到底在哪里？会是地产精装集采板块吗？12月29日，第五届高安陶瓷采购节如火如荼进行的第二天，由江西省房地产业协会、江西省建筑陶瓷产业基地管委会指导，瓷都国际、腾讯家居江西站承办的首届高安陶瓷地产精装集采对接洽谈会，于下午在江西建陶会展中心三楼举办。保利、绿地、恒茂、红星美凯龙、江铃、博能、新力及荣亿装饰、文展装饰、优品装修等地产公司、工程商，与太阳陶瓷、瑞阳陶瓷、罗斯福陶瓷、金泰源陶瓷、精诚陶瓷、金唯冠陶瓷、奥巴玛陶瓷、高晟建材等第五届高安陶瓷采购节参展主流企业及入驻瓷都国际优秀品牌的相关负责人，进行了面对面的深入沟通洽谈。

对接洽谈会相关地产集采负责人与部分参会陶瓷企业合影留念

江西省房地产业协会副秘书长刘明、瓷都国际总经理何舜代表主承办单位致辞，相关地产集采负责人先后考察调研了瓷都国际入驻优秀企业和品牌新宏信陶瓷、迪加陶瓷、高晟建材，以及参加此次展会的主流企业金三角、瑞阳、太阳、金泰源、神州、罗斯福等陶瓷企业展位。

江西省房地产业协会副秘书长刘明

 座谈会上，刘明在致辞表示，作为江西省住建厅直管的全省性地产协会，江西省房地产业协会对于精装集采的需求洞若观火，但是在巨大的市场机遇面前，高安陶瓷的机会有多大，还需要市场来说话，由集采方地产公司来打分。为此，借助第五届陶瓷采购节的机会，联合腾讯家居江西站，尝试性举办首届高安陶瓷地产集采对接洽谈会，意义重大。与此同时，为了契合不同市场、不同地产公司的需求，此次还特别盛邀了全国性和省域内的地产公司、工程商参会。当前，省房协正在考虑筹备建立江西省房地产业协会精装集采供应链分会，为我省高安陶瓷、安义门窗、南康家具等几大家居建材的核心产业的优秀企业，打通与地产精装集采的最后一公里通道，提供良好平台，整合优质人脉资源，促进我省房地产业及其供应链经济高质量发展。欢迎有关企业对此建言献策、积极加入。 

瓷都国际总经理何舜 

何舜表示，高安陶瓷采购节依托瓷都国际这一华中陶瓷总部平台，已经连续举办了五届，在不同的历史时期，展会担负着不同的历史使命。作为当前精装集采大行其道、汹涌而来的当下，举办此次地产精装集采对接活动，也是本届展会聚焦渠道又一新的探索，更是采购节组委会不断创新举办会展方式的重要体现。 

迪加陶瓷、高晟建材营销负责人何象 

会上，佛山迪加陶瓷、高晟建材营销负责人何象向与会的人员介绍近年来陶瓷行业发展的变化。展示了高安陶瓷高性价比、运输便利、品类齐全、品质优良、政策优惠等优势。品牌是高安陶瓷发展的短板，但是这个短板一直在慢慢补齐，尤其是我们每年的陶瓷采购节，正是为了助推我们高安陶瓷品牌的发展。我们高安陶瓷企业也在提高自身的产品创新能力、品牌运营能力、及企业服务能力等。何象认为，未来高安陶瓷的渠道布局应为：自有批发渠道占40%、OEm占30%、精装集采渠道占30%。在他看来，尽管地产集采存在一些不适应，但是为了企业更好发展，陶瓷企业应重视起来，并尝试开拓。高晟建材也在精装房大背景下，提出打造精装集采全供应链平台的构想，并为此在大力布局。 

博能控股集团成本合约中心总经理 博能控股集团是一家以工业、房地产产业、金融业、文化艺术产业为主营业务的综合性企业集团，其房地产产业是具备一级开发资质的房地产商。

针对集团的战略集采，我们也在摸索阶段，尤其是在瓷砖方面。房地产我们有住宅、写字楼等，针对不同的位置我们用的瓷砖的档次是不一样的，所以对于我们的集采，我们需要的是全覆盖、全品类的产品，并且需要专人对接。这是我第一次来高安参加房地产集采会议，我实地看了我们某一些企业的生产线，发现他们的生产实力和生产质量，其实已经达到了我们的采购标准。 

红星美凯龙房地产公司江西区域负责人 

我们红星美凯龙集团，业务涵盖六大板块。旗下有红星美凯龙家居板块、地产开发板块、爱琴海商业开发及运营板块、红星太平洋影业、星艺佳以及配套的电商物流板块。我们红星美凯龙以往可能更多的是和地产商达成合作，其实从全国布局来看，我们把房地集采渠道叫做“集采优衣库”，也就是说我们看中产品的因素，第一个是“够用”，第二个是“性价比”，第三个是“寿命性”。现在是精装时代，以南昌为例，我们目前有三个精装项目。我们不单单是做集采，做一个信息的对接，我们更重要的是在资本上、营运商的集采对接。我们现在除了和批量的B端的市场合作外，也在和国贸、新力等地产公司进行战略合作，也就是和我们的C端“小业主”之间合作，未来的趋势更多的是和C端合作。我今天感受最深的是，我们高安的陶瓷在产品性、专业性上没有任何问题的，而如何提高品牌和运营，是我们高安陶瓷需要考虑的地方。 

保利江西分公司采购负责人 

我们保利集团对于所有准备在建的除保障房和集资房以外的项目，都要求百分百精装。百分百精装又区分了A、B、C、D四个档次，在我们江西，主要以C、D两档为主。这些都是需要做样板房展示区的，而展示区的机动性比价差，这就是我们本地企业最大的优势。集团总部考虑到中部六省的实际情况，允许D档的项目50%必须集采，50%可以自行决定。D档也就是售价1万元以下的项目，公共区域大厅、室内地面等空间都可以自己招标，欢迎我们高安的陶瓷企业参加我们的竞标会。 

绿地地产公司出席代表

我今天主要讲一下我们绿地涉及集采在合约层面的一些事情。我们90%以上的材料都是甲方供应的，我们集采是由集团下属的材料公司负责，我们材料公司的需求也是和保利集团要求是大同小异的，也是分了A、B、C、D四个档次，在这里面我们的价格也是有所不同的。我们集采可能更多的考虑是价格和品质，我个人感受是，如果要做集采，也是需要专人跟进某个地产或项目，才能比较好的对接不出现问题。还有一个是企业的垫资能力也是需要陶瓷企业考虑的方面。

江铃地产采购部负责人

 我们江铃地产对于陶瓷采购还是有一定需求的，刚刚我们也看了一些陶瓷企业的产品，其做工、质量、产品和我们国内的一线品牌并没有太大的差距。房子是用来住，房子销售是一种营销手段，我们是需要考虑性价比的，如果我们高安陶瓷在品牌这方面做好了，相信，未来的市场一定会更好的。 

工程商代表企业发言

今天看了我们高安的陶瓷，我们非常的喜欢。刚刚我们也了解到，我们高安很多陶瓷企业为国内的一线陶瓷品牌“贴牌”生产，这就证明了我们高安在生产能力、产品质量上已经达到了一线品牌的标准。但是我们是乙方，用的陶瓷品牌是要按照甲方的要求去采购，我们有时候看着高安这些好的陶瓷产品却无可奈何，用不了，很心疼。我希望我们高安要重视品牌建设，推动我们的品牌成为国内一线品牌。

陶瓷企业出席会议代表

对于房地产商以及工程商的看法以及建议，在座的高安陶瓷企业也是畅所欲言。会议上，这些企业代表纷纷表示高安的陶瓷无论是品质还是生产能力上，肯定是能够满足房地产商的集采要求，希望借着这次精装集采对接洽谈会，让更多的房地产商和工程商了解到高安陶瓷，给与高安陶瓷更多的希望和机会。对于品牌建设方面，高安也在计划以政府的名义，成立“高安陶瓷公司”，打响“高安牌、高安造”。

地产集采负责人一行在新宏信陶瓷展厅参观考察 

地产集采负责人一行走访第五届中国（高安）陶瓷采购节参展企业金三角、瑞阳、太阳、金泰源、神州等